七喜非可乐定位[飞升扩建规划机构]

2020-10-30 20:29:24【来源:玉溪城市网

齐西非可乐的定位

当你遇到一个无法打败你的人时,你必须首先学会避开他们的优势。

自19世纪80年代以来,美国的饮料市场已成为可口可乐和百事可乐的天下。每三瓶可乐中就有两瓶是可乐,几乎等同于碳酸。直到1968年,齐西苏打水才提出了非可乐的定位战略。

七喜苏打水也是一种碳酸饮料,但如果它挤在可乐的道路上,一天也不会有。所以他用非可乐的立场来区别于饮料行业的领导者。它试图向消费者传达两种碳酸饮料,一种是可乐,另一种是非可乐。当你不想喝可乐时,非可乐则是你的另一种选择。

这一定位激发了消费者的兴趣,购买体验了非可乐的味道。

奇喜汽水的销售额从9000万美元跃升至1.9亿美元,在非可乐定位广告发布后增长了两倍多。此外,奇喜在短短一年内就成为美国第三大饮料品牌。

定位是否恰当决定了产品的兴衰,这种定位方法将同类产品进一步细分为不同类别,值得我们研究和借鉴。

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